Last Updated on 4 Ocak 2020 by Yaşar Çelik
Ortalama günlük ücret (ADR) otel endüstrisinde gelir yönetimi için kullanılan bir terimdir. Ortalama günlük ücretin birincil değeri, bir metrik olarak, her gün işgal edilen odalara bağlı ortalama kira gelirini ortaya çıkarma yeteneğidir, bu da Gelir Yönetimi için değerlidir.
Bu nedenle ADR otel sahiplerine, özellikle benzer özelliklere sahip diğer otellerle karşılaştırıldığında, otellerinin mevcut işletme performansları hakkında bir fikir verebilir.
Ortalama Günlük Ücret (ADR) Nedir?
Basit bir ifadeyle, bir otelin ortalama günlük ücreti, belirli bir zaman dilimi içinde ücreti ödenmiş dolu odabaşına düşen ortalama kira geliridir. Otel sahipleri otel endüstrisindeki ADR’larını hesaplayarak, otellerinin göstermiş olduğu performansı diğer otellerle veya kendi otellerinin geçmiş yıllardaki göstermiş olduğu performansla karşılaştırarak gelir yönetiminde değişiklik yapabilirler.
Metrik olarak ADR, otelin diğer alanlarında kazanılan gelirler ile ilgilenmez. Ücretsiz verilen odalar, otel müdürü ve/veya departman müdürlerine tahsis edilmiş odalar ve ücret alınmadan verilmiş olan tüm odalar hesaplamaya dahil edilmez.
ADR nasıl hesaplanır?
ADR’ı hesaplamak için kullanılan basit formül aşağıdaki gibidir;
ADR = Kazanılan Oda Geliri / Satılan Oda Sayısı
Hesaplamalardan düşülen ücretsiz odalara ek olarak, odalar dışında elde edilen gelir ve otel misafirlerine geri ödenen paralar da hesaba dahil edilmez.
Kullanımları ve Sınırları
Nihai hedef, etkili fiyatlandırma ve promosyonlar yoluyla ADR’ı artırmak olmalıdır, böylece bu bir Gelir Yönetimi Stratejisinin önemli bir bölümünü oluşturabilir.
Bununla birlikte, ADR genel otel performansının gerçek bir hesabını yansıtmaz, çünkü otelin diğer kaynaklarından elde edilen gelirleri veya giderleri hesaba katmaz.
Bu yüzden otel sahipleri ve otel müdürleri sadece ADR’a bakarak otellerinin satış ve pazarlama planlarını oluşturmamalıdırlar. Hesaba katılmayan diğer kaynaklardan gelen otel gelirlerinin ve aynı zamanda da giderlerinin de mutlak surette hesaba katılması ve göz önünde tutulması kaçınılmazdır. Bu gerçeği göz önünde bulundurmadan yapılacak olan satış & pazarlama planları yanıltıcı olacak, otel sahiplerinin istedikleri hedefleri kaçırmalarına neden olabilecektir.
Bu yorumdan yola çıkarak ADR önemli değil diyemeyiz. Satış & Pazarlama planının oluşturulmasında ve otel bütçesi çalışmalarında ADR’ın da hatırı sayılır bir rolü olduğunu unutmayalım!
ADR’I YÜKSEK ODA GELİRLERİ TEMENNİ EDERİM…
